Écrire une lettre d’offre de maison qui fait tomber les chaussettes du vendeur peut vous aider à vous démarquer dans un environnement concurrentiel.
La lettre d’offre de maison est un moyen de se démarquer.
« Faire l’offre la plus élevée est généralement la meilleure façon de remporter une offre, mais lorsqu’un vendeur est confronté à deux offres très similaires, une lettre peut souvent faire pencher la balance vers la vôtre ».
Alors, comment utiliser l’écriture pour courtiser un vendeur de votre côté ? Jetez un coup d’œil à ces extraits de lettres d’offre gagnantes, puis apprenez comment vous pouvez suivre les traces de ces acheteurs dans la vraie vie.
Un plan de match gagnant
Les mots qui ont séduit : Après avoir vu un certain nombre de propriétés qui ne nous ont pas » parlé » de manière significative, nous avons été ravis de découvrir votre maison, avec son mélange de charme et de chaleur. Nous imaginons des réunions de famille dans son espace de vie ouvert et boire du café en regardant les enfants jouer dans la piscine. Comme le basket-ball est dans le sang de la famille (Steve est un ancien employé de la National Basketball Association), je suis sûr qu’il y aura de nombreuses parties de pick-up pour tout le monde.
Pourquoi ça a marché : « Mes clients étaient confrontés à une meilleure offre d’un constructeur, mais le vendeur ne pouvait pas supporter l’idée que sa maison soit démolie ». « Ils voulaient vendre leur maison à quelqu’un qui y élèverait sa famille et qui l’aimerait autant qu’eux, et mes clients ont pu exprimer clairement qu’ils étaient justement cette famille. »
Comment le faire vous-même : Découvrez quelques anecdotes sur les propriétaires ou les autres soumissionnaires si vous le pouvez. La friandise sur le constructeur, par exemple, était une connaissance cruciale. Mais pour n’importe quelle propriété, la plupart des vendeurs qui ont pris soin de leurs maisons veulent s’assurer qu’elles seront aimées par le prochain propriétaire, aussi, alors laissez votre enthousiasme briller pour prendre l’avantage sur les offres plus chères.
Doit aimer les chiens
Les mots qui ont séduit : Mon mari et moi sommes à la recherche de notre première maison, et nous pensons que votre maison sera l’endroit parfait pour élever notre famille grandissante. Notre fils doit naître en septembre, et je sais qu’il sera si heureux de jouer dans la fabuleuse cour arrière avec les deux chiens.
Pourquoi ça a marché : « Le vendeur a apprécié qu’elle fasse l’éloge de choses spécifiques qui ont manifestement été installées par les propriétaires ». « Mais le point de bascule a été quand elle a inclus une photo de son chien avec la lettre. Le vendeur lui a spécifiquement permis de s’aligner sur l’offre la plus élevée, en se basant uniquement sur son chien. »
Comment le faire vous-même : Mettez-vous à la page. Prenez exemple sur les roses entretenues avec amour ou, dans ce cas, sur un chien, et essayez de glaner ce que le vendeur apprécie. Il peut s’agir d’enfants, d’un chien ou même d’une passion pour le jardinage. Si vous partagez ces mêmes intérêts, proposez-les. Vous ne savez jamais quelles phrases peuvent inciter le vendeur à choisir votre offre plutôt qu’une autre.
C’est le chemin de la rue facile
Les mots qui ont séduit : Nous ne cherchons pas une bonne affaire, juste un prix juste pour quelque chose de bien. Ce serait une vente au comptant, et nous pourrions conclure rapidement ou à un moment qui vous convient. .
Pourquoi ça a marché : « C’était une évidence pour le vendeur, parce que vous pouvez dire que ces gens sont renseignés, et que l’argent parle », affirme un agent immobilier. « Cette lettre indique clairement qu’il s’agira d’une transaction facile : vente au comptant, prix du marché, conclusion rapide ou selon votre calendrier. »
Comment le faire soi-même : Gardez vos canards en rang avant de faire une offre. Même si vous ne faites pas une offre entièrement en liquide, ayez une pré-approbation en main. Surtout dans un marché de vendeurs, faites comprendre que vous allez être facile à travailler et que le vendeur peut prendre les décisions.
Le sentiment vend
Les mots qui ont séduit : Nous avons grandi en ville et les parents habitent très près ; l’un d’eux est d’habiter très près de sa maison. C’est important de trouver une maison proche de notre famille, pour que, lorsque nous fonderons notre famille, les enfants soient proches de leurs grands-parents. ».
Pourquoi ça a marché : « Si le vendeur y a élevé sa propre famille, il a un lien émotionnel avec la maison », dit un courtier/propriétaire. » Parler de plusieurs générations pince ces cordes sensibles. »
Comment le faire soi-même : Incluez des détails sur votre famille et votre lien avec la région. Et incluez toujours une photo. Lorsque le vendeur examine plusieurs offres, la photo permet à votre offre de se démarquer du lot.
La flatterie peut vous mener partout
Les mots qui ont séduit : Dès que je suis entré, j’ai su que cet endroit se sentait comme chez moi. (Bon si je suis honnête, je suis d’abord tombée amoureuse du papier peint de la salle de bain ! !! ha-ha.) J’apprécie également beaucoup l’attention portée aux détails dans les améliorations que vous avez apportées : la teinture sur les sols, les couleurs des murs et les lumières charmantes, et j’aime absolument votre sélection de meubles.
Pourquoi ça a marché : « Mon client admirait clairement les décisions de décoration du vendeur ». « Il s’est avéré qu’elle était décoratrice d’intérieur. Tout le monde apprécie un compliment sincère »
Comment le faire soi-même : Trouvez des détails que vous appréciez dans la maison et mentionnez-les afin qu’il soit clair que vous n’envoyez pas une lettre générique à chaque vendeur potentiel de propriété. Le vendeur a choisi ces éléments de conception, alors trouvez quelque chose que vous adorez et que vous pouvez mentionner sincèrement. Même si vous envisagez de tout changer dans un endroit que vous considérez comme un fixateur, complimentez le fait que le vendeur a pris grand soin de la maison.
Courte et douce
Les mots qui ont séduit : Semper fi.
Pourquoi ça a marché : « Le reste de la lettre était génial, mais en toute honnêteté, cette phrase à la fin de sa lettre a scellé l’affaire. Lui et le vendeur étaient tous deux des marines « .
Comment le faire soi-même : Les intérêts communs peuvent faire toute la différence, mais il ne faut pas mentir. Cela vaut pour le service militaire, bien sûr, mais aussi pour d’autres détails. Ne dites pas au vendeur que vous voulez y élever vos enfants, si vous n’en avez pas. Au lieu de cela, si vous espérez avoir un jour une famille, vous pouvez dire : « J’espère pouvoir un jour élever mes enfants dans cette belle maison. «
