Si vous demandez à dix personnes prises au hasard qui ont récemment vendu leur maison quelle a été leur expérience, vous aurez probablement dix réponses différentes. Il est probable que vous entendrez les histoires d’horreur d’une maison sur le marché pendant 6 mois et les réductions de prix continues. Il est également probable que vous entendrez l’histoire d’un vendeur qui avait sa maison sur le marché pendant 24 heures et que sa maison a pu générer des offres multiples !
Puisque la vente d’une maison peut présenter de nombreux défis tout au long du processus, un vendeur qui est capable de générer des offres multiples sur sa maison devrait se sentir très chanceux. Certains propriétaires pensent qu’une maison qui génère des offres multiples est « chanceuse ». C’est en fait tout le contraire de la vérité. Un vendeur qui est en mesure de générer des offres multiples sur sa maison a fait ses recherches et a pris les mesures appropriées pour y parvenir.
Quelles sont les étapes et certains des conseils pour aider un propriétaire à générer des offres multiples sur sa maison ?
Vous trouverez ci-dessous certaines des étapes et certains des conseils les plus importants à suivre pour aider à augmenter grandement les chances de générer des offres multiples sur votre maison lors de sa vente.
Une compréhension de votre marché immobilier local .
Avant de mettre votre maison en vente, il est très important que vous compreniez l' »état » actuel de votre marché immobilier local. D’une manière générale, il existe trois « états » qu’un marché immobilier peut connaître. Un marché immobilier peut être soit un marché de vendeurs, soit un marché d’acheteurs, soit un marché équilibré.
Si votre marché immobilier local est actuellement un marché de vendeurs, alors les chances que vous génériez des offres multiples sur votre maison ont considérablement augmenté ! Un marché de vendeurs se produit lorsqu’il y a un nombre limité de maisons à vendre et qu’il y a un surplus d’acheteurs prêts, désireux et capables sur le marché. Acheter une maison dans un marché de vendeurs peut être délicat et de nombreux acheteurs comprendront que pour sécuriser leur « maison de rêve », ils peuvent très bien se trouver dans une situation d’offres multiples.
À l’opposé du spectre, si votre marché immobilier local est actuellement un marché d’acheteurs, les chances que vous génériez des offres multiples sur votre maison sont fortement réduites. Un marché d’acheteurs se produit lorsqu’il y a beaucoup de maisons actuellement disponibles à la vente et que le nombre d’acheteurs sur le marché est faible.
La meilleure opportunité de générer des offres multiples sur votre maison sera lorsque votre marché immobilier local est soit un marché de vendeurs, soit un marché équilibré. L’un des meilleurs indicateurs pour déterminer dans quel » état » se trouve votre marché immobilier est l’analyse du taux d’absorption du marché actuel
La vitesse d’absorption du marché est un indicateur de l’état du marché.
Le taux d’absorption du marché est un nombre qui indique combien de mois il faudrait pour vendre les maisons restantes qui sont à vendre si aucune autre n’était inscrite à la vente. Le nombre idéal pour un marché de vendeurs, un marché équilibré ou un marché d’acheteurs dépendra de votre marché immobilier local. Il est suggéré de consulter un professionnel de l’immobilier local pour obtenir son point de vue et son analyse.
Veuillez vous assurer que votre maison est prête pour le « Showtime ! » .
Avant de vous lancer dans la vente de votre maison, il y a de nombreuses choses que vous devriez compléter avant de mettre votre maison en vente ! L’une des meilleures façons de contribuer à augmenter les chances de générer des offres multiples sur votre maison est d’apporter des améliorations simples et peu coûteuses à votre maison avant de la mettre en vente. Lors de la vente d’une maison, vous n’avez qu’une seule occasion de WOW un acheteur potentiel et de faire une grande première impression.
Une question très fréquente posée par les vendeurs de maison est de savoir quelles mesures ils doivent prendre pour préparer leur maison à la vente. Si vous prévoyez de vendre votre maison dans quelques mois ou même un an, il n’est pas suggéré d’effectuer une rénovation complet de votre cuisine, cependant, apporter des améliorations simples et peu coûteuses à la maison peut aller très loin ! Quelques excellents exemples d’améliorations domestiques à faible coût pour préparer votre maison à la vente peuvent inclure;.
- Peinture fraîche
- Remplacer les luminaires désuets
- Refinir les sols/remplacer les tapis
- Désencombrement
- Remise en état de l’aménagement paysager/de l’attrait de la ville
Faites une inspection préalable à la vente et partagez vos résultats .
Lors de la vente d’une maison, il est important de réaliser que la plupart des acheteurs de maison vont avoir une inspection de la maison et pour une bonne raison. L’une des meilleures façons de générer des offres multiples sur votre maison est d’avoir une inspection de la maison avant de mettre votre maison en vente. Non seulement vous devez réparer les déficiences majeures qui sont trouvées pendant l’inspection de la maison, mais vous devez également partager le rapport d’inspection avec tout acheteur potentiel.
Un propriétaire qui est franc et honnête avec les acheteurs potentiels augmentera considérablement les chances qu’il génère des offres multiples sur sa maison. Une autre question fréquente des vendeurs de maison concerne le type d’informations qu’ils doivent divulguer aux acheteurs potentiels. Plus vous mettez à l’aise les acheteurs potentiels qui traversent votre maison, plus vous augmentez les chances qu’ils veuillent rédiger une offre sur votre maison. En leur montrant un rapport d’inspection et en leur montrant la preuve que vous avez remédié à toute déficience, vous pouvez grandement contribuer à gagner la confiance d’un acheteur potentiel !
Le fait d’avoir un agent inscripteur de premier plan aide-t-il à générer des offres multiples ?
La réponse évidente à cette question est OUI, avoir un agent solide dans votre coin aidera à générer des offres multiples. Pourquoi est-ce important ? Il y a beaucoup de choses que vous devriez attendre de votre agent immobilier lors de la vente de votre maison et beaucoup de choses qu’un agent immobilier très productif fera pour générer des offres multiples sur votre maison.
Voici quelques-unes des choses les plus importantes qu’un agent immobilier de premier plan fera pour aider à générer des offres multiples sur votre maison !.
Suggère un prix eact pour votre maison
L’évaluation correcte ou incorrecte d’une maison est la raison numéro un pour laquelle une maison se vendra ou non. Il y a tellement d’erreurs communes de tarification immobilière que les vendeurs font. L’une des raisons les plus importantes pour lesquelles avoir un agent d’inscription à haut rendement dans votre coin lorsque vous tentez de générer des offres multiples sur votre maison est en raison de leur expertise sur l’établissement des prix
Les propriétaires d’une maison sont nombreux à faire des erreurs de prix.
De nombreux propriétaires pensent qu’ils doivent fixer un prix élevé pour leur maison afin de laisser une marge de négociation. Il faut préciser que certains acheteurs souhaitent investir dans l’immobilier sans apport d’argent. C’est un excellent moyen de NE PAS générer d’offres multiples sur votre maison. Lorsque vous tentez de générer des offres multiples sur votre maison, un meilleur agent immobilier devrait suggérer ce qu’il considère comme un prix d’inscription agressif. Le but de suggérer un prix d’inscription agressif est qu’il devrait générer beaucoup d’intérêt et de présentations les premiers jours où votre maison est inscrite à la vente
L’agent immobilier doit suggérer ce qu’il considère comme un prix d’inscription agressif.
Si le prix est correct, vous ne devez pas seulement vous attendre à recevoir une offre d’achat, mais vous devez vous attendre à générer plusieurs offres sur votre maison. Lors de la récente vente d’une maison de Brighton, NY, le prix d’inscription a été suggéré sous les 170 000 euros pour susciter beaucoup d’intérêt et l’espoir était de générer des offres multiples. Le vendeur a réussi et a reçu 4 offres dans les premières 24 heures et a obtenu un prix de vente beaucoup plus élevé que le prix d’inscription.
Génère beaucoup d’exposition .
Une autre raison très importante pour laquelle avoir un agent d’inscription de premier plan dans votre coin lorsque vous tentez de générer des offres multiples est due au fait qu’il devrait être en mesure de générer des tonnes d’exposition pour votre maison. L’une des plus grandes erreurs qu’un vendeur peut faire en choisissant un agent immobilier est d’embaucher ce qu’on appelle un agent immobilier « post & ; pray ». Ce type d’agent mettra un panneau dans votre pelouse avant, entrera l’inscription dans le service d’inscription multiple local et priera pour qu’il se vende.
Un propriétaire qui cherche à générer des offres multiples doit comprendre l’exposition qu’un agent d’inscription à haut rendement fournira à sa maison. Un agent d’inscription performant aura un plan de marketing très solide. Leur plan de marketing devrait inclure un fort mélange de publicité traditionnelle, comme les journaux et les cartes postales, ainsi qu’un fort mélange de publicité et de marketing non traditionnels
Les agents d’inscription à succès ont un plan de marketing très solide.
Qu’est-ce que la publicité et le marketing non traditionnels ? Cela devrait inclure une forte présence sur les médias sociaux ainsi que le fait d’avoir un site web et/ou un blog solide. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le fait d’avoir un blog immobilier et un site web de premier ordre est important lorsqu’il s’agit de générer des offres multiples.
L’une des raisons les plus importantes est le fait qu’avoir un blog et un site web immobilier performants peut donner à un agent la possibilité de montrer son expertise sur de nombreux sujets différents. Cela peut finalement conduire les acheteurs potentiels à vouloir travailler avec cet agent et peut signifier plus d’acheteurs potentiels pour votre maison !
Pour générer des offres multiples sur une maison, ce n’est pas aussi simple que de prendre quelques photos, de placer la propriété dans le MLS local, de programmer quelques rendez-vous, et BAM…plusieurs offres ! Une autre raison pour laquelle un agent immobilier de premier plan peut aider à générer des offres multiples sur une maison est qu’il sait comment planifier stratégiquement les visites
Il est important d’avoir une bonne relation avec les clients.
Si votre maison est évaluée correctement dès le début, il devrait y avoir une douzaine de demandes de présentation dans le premier jour ou deux sur le marché. Un agent d’inscription de premier ordre va faire de son mieux pour tenter de programmer ces visites au même moment ou très près du même moment. Cela permet aux acheteurs concurrents de se voir lorsqu’ils traversent votre maison. Cela permet souvent de générer des offres multiples et de maintenir le prix des offres à un niveau proche du prix demandé, voire supérieur, car les acheteurs savent qu’ils n’ont qu’une seule chance d’acquérir la maison. Cela crée un sentiment d’urgence !
En plus d’aligner les visites, un agent d’inscription de premier plan devrait également tenir les autres agents immobiliers qui ont montré ou qui montreront votre maison au courant des offres potentielles ou des offres qui ont été reçues. Cela permet à un agent d’acheteurs de faire savoir à un acheteur qu’il doit soit rédiger une offre, soit ne pas avoir la possibilité de sécuriser la propriété.
Pensées finales .
Les propriétaires qui sont capables de générer des offres multiples sur leurs maisons ont fait leurs recherches et leurs devoirs. Ce n’est pas la chance qui génère des offres multiples pour un propriétaire ! Les acheteurs n’apprécient certainement pas de se retrouver dans une situation d’offre multiple, cependant, tout vendeur aime quand sa maison génère des offres multiples !
Les conseils ci-dessus sur la façon de générer des offres multiples sur une maison dans l’immobilier sont tous très importants et, s’ils sont suivis, peuvent aider n’importe quel propriétaire à atteindre cet objectif.
